打造渠道团队文化
2017-12-07
在与一些渠道署理商进行交流的时候，发明他们保存着一些困惑，批爆发意做了多年，分销客户也积累了不少了，可是业绩一直不温不火，销售瓶颈无法突破，纵然上了许多新品（不可是电工产品），下面回声并不积极，且有诸多挑剔。
我想，这个问题的根节点在于，你与分销商客户的关系是生意关系，照旧团队关系。不错，我们与新客户建立关系的基础是生意，是利益，可是，一两年下来，这种关系照旧生意关系的话，结果肯定不妙！市场竞争瞬息万变，建立在生意基础上的关系自然就起起伏伏，难以稳定和深入，这种以短期利益为纽带的关系，一定是很软弱的。
而有远见的批发商，会主动地将这种开端建立起来的生意关系，逐步上升到渠道团队关系，所谓的团队关系，就是通过相同志趣的结合与分销商配合形成中期、甚至是恒久的目标，并凝聚起来，抱团打天下。分销客户一旦找到了这样的“组织”，将会引发销售潜力，不再会纠结一点两点的得失，而批发商一旦将所谓的网络酿成了组织，他也将酿成了区域渠道的领袖，组织就因而有了更强大的吸引力！
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